最近這兩年的普洱茶市場，名山古寨茶尤為難賣。想喝的茶客一抓一大把，想買的茶客卻沒有幾人。一片茶動輒幾千上萬，遠(yuǎn)超絕大部分茶客實(shí)際消費(fèi)能力。結(jié)果使得理論上比較稀缺的名山古寨茶實(shí)際上卻有大量庫存積壓在茶商手中，茶客怨聲載道，茶商叫苦連天，這就是當(dāng)下名山古寨市場的現(xiàn)狀。
以往為了銷售高價名山古寨茶，茶商都會利用“稀缺”、“高品質(zhì)”、“升值潛力”這三大要素營銷名山古寨茶。只是當(dāng)下芳村市場連續(xù)有好幾個品牌暴雷，甚至還上了電視新聞，另外中老期茶價格一跌再跌，這一切加在一起澆滅了絕大多數(shù)茶客的投資熱情，現(xiàn)在壓力幾乎全部來到了茶商這一邊。
想要讓名山古寨茶的行情回暖，無非兩條路線，一是投資收藏路線，簡單來說就是現(xiàn)在市場整體氣氛回到2012年，所有一線產(chǎn)區(qū)的名山古寨的中期茶、老茶價格飆升，這樣新茶的市場瞬間就能激活。問題是大白菜班章系列、老易武系列都在進(jìn)入下行周期，現(xiàn)在沒有哪個茶商能夠憑一己之力來扭轉(zhuǎn)局面，至于大家聯(lián)合在一起恢復(fù)市場，我覺得可能性不大。既然投資收藏路線走不通，那就要考慮產(chǎn)品價格路線，茶客的消費(fèi)能力有多少，所有茶商對此都心知肚明。只不過迫于現(xiàn)實(shí)的壓力，誰也不會在公開場合討論這個問題。因?yàn)檫@樣做等于告訴市場，自己的產(chǎn)品根本賣不出去。
現(xiàn)在能爭取的對象就是茶農(nóng)，名山古寨茶之困在于原料價格，以前市場行情好，毛茶貴點(diǎn)問題不大，茶商無非少賺點(diǎn)，讓利茶農(nóng)也不是什么壞事?，F(xiàn)在的問題在于，茶商快被消費(fèi)市場卡死了，能救茶商的只有茶農(nóng)?，F(xiàn)在茶農(nóng)給茶商打打折，茶商能夠活下去的幾率就會大幅增加。如果茶農(nóng)死咬著茶價不松口，最后等到茶商一批一批歇業(yè)的時候，到時候茶價就算是打骨折也未必賣的出去。道理就是這么個道理，至于說能不能做通茶農(nóng)的工作，就要看茶商們的游說能力了。
文：天火
